La phrase dâaccrocheâ? Oui elle est indispensable. VoilĂ qui est fait !đ
Je déroule mon intro par les principales questions du moment sur le copywriting.
Câest quoi le copywritingâ?
Comment apprendre les techniques de copywritingâ?
Peut-on vendre (efficacement) sans faire du copywritingâ?
Les mots-clĂ©s sont calĂ©s, on peut continuer !đ
Pourquoi jâĂ©cris comme çaâ?
Eh bien parce que pour moi, les meilleures techniques de persuasion sont la transparence et lâauthenticitĂ©. Donc je suis transparente avec vous pour que vous lisiez jusquâau boutâ! (En rĂ©alitĂ©, je mets en Ă©vidence la « fabuleuse » façon dâĂ©crire sur le web, qui fera lâobjet dâun futur article.đ)
Je vous prĂ©sente maintenant le contenu de cet articleâ? Câest simple : le copywriting bullshit contre la rĂ©daction persuasive avec subtilitĂ©, place au combatâ! (Jâavoue que prĂ©sentĂ© comme ça, je ne suis pas du tout objective, mais attendez de lire la suite⊠#curiositĂ©)
Le copywriting en France entre sur le ring
Gary Halbert, David Ogilvy, Eugene Schwartz, vous connaissezâ? Ce sont des copywriters de rĂ©fĂ©rence, mais pas des français (je prĂ©cise quand mĂȘme).
Le métier de copywriter, si peu connu en France, fait enfin son apparition depuis quelques années. En tout cas, de façon revendiquée.
En rĂ©alitĂ©, ça a toujours existĂ©.đ
Vous voulez la dĂ©finition du copywritingâ? Câest une branche du marketing qui signifie : « Lâart et la science de persuader et de vendre Ă lâĂ©crit. »
đ Mouais, donc yâa rien de nouveau on est dâaccord. Câest juste que de plus en plus de concepteurs-rĂ©dacteurs (aussi appelĂ©s copywriters ou rĂ©dacteurs publicitaires) se revendiquent comme tels, tout simplement.
Alors la question se pose : comment devenir copywriterâ? Qui peut se considĂ©rer comme tel ?
La rĂ©ponse est simple : toute personne qui sait utiliser les bons mots pour persuader et vendre Ă lâĂ©crit. AllĂ©luia.
Mais attention, ce nâest pas si facile.
Lâart et la science de convaincre nâest pas dĂ» Ă tout le monde. Je pense sincĂšrement quâil y a une partie innĂ©e et une partie dâacquisition.
Le copywriting demande Ă©normĂ©ment dâempathie et dâaltruisme, ce qui nâest pas donnĂ© Ă tout le monde !
De (trÚs) bons copywriters français y parviennent avec succÚs, mais les méthodes diffÚrent.
Pourquoi le copywriting se dĂ©mocratise-t-ilâ?
Je me suis intĂ©ressĂ©e de prĂšs au copywriting dans le cadre de mon mĂ©tier. Accompagner mes clients Ă ĂȘtre visibles sur internet, câest bien, mais ça sert quoiâ? Attirer du trafic, ĂȘtre premier sur Google, avoir une multitude de visiteurs, câest chouette, mais ce nâest quâune Ă©tape.
En rĂ©alitĂ©, lâobjectif final (pardon pour le plĂ©onasme) de tous les sites web est de convertir le lecteur, c’est-Ă -dire vendre, soyons honnĂȘte.
Il nây a pas que les sites e-commerces qui ont des produits Ă vendre. Les blogs sont aussi une belle source de revenus, notamment grĂące Ă lâaffiliation, la vente de produits numĂ©riques et⊠Les formations et coachings en ligneâ! (Impossible que vous soyez passĂ© Ă cĂŽtĂ©.đ )
Les sites vitrine, mĂȘme chose. On ne crĂ©e pas un site juste pour le plaisir. Lâintention finale est toujours de vendre et dâaugmenter son chiffre dâaffaires, tout simplement.
Outch, je vous entends dire « naaaaaan, pas du toutâ! Moi je veux juste apporter de la valeur ajoutĂ©e aux lecteurs et leur partager ma passion ! ».
OK, peut-ĂȘtre au dĂ©but. Mais si ça fonctionne et que vous rencontrez un succĂšs, votre regard va vite changer. Bref, je mâĂ©gare.
Alors pourquoi le copywriting se dĂ©mocratise-t-ilâ?
Parce que de plus en plus dâentrepreneurs crĂ©ent un business en ligne.
Peut-ĂȘtre aussi que la vision du monde face Ă lâargent et au marketing Ă©volue un peu (on mâa souvent dit que jâĂ©tais optimiste đ ).
Nan mais en rĂ©alitĂ©, pourquoi devrait-on avoir honte de vouloir vendre nos produits et servicesâ? Câest complĂštement utopique de penser que nos offres se vendront toutes seules.
Alors assumons et voyons un peu les différentes techniques pour vendre grùce aux mots.
La rédaction persuasive, un talent à part entiÚre
Deux Ă©coles sâaffrontent : la mĂ©thode douce et la mĂ©thode agressive.
đ DĂ©solĂ©e de vous dĂ©cevoir, mais ce nâest pas si simple. Câest juste ce que tout le monde veut nous faire croire.
« Moi je vends, mais je fais ça bien. »
« Jâaime pas faire de la publicitĂ© agressive. »
« Je veux vendre sans forcer les gens à acheter. »
« Je nâaime pas les vendeurs de tapis qui essaient de nous retourner le cerveau. »
Bah⊠Je pense quâon est tous dâaccord lĂ -dessus, mais ce ne sont malheureusement que de belles paroles.
Dans les faits, nous cherchons tous à « bien vendre ». Et câest beaucoup plus simple en face Ă face, quand le prospect voit, touche, sent, goĂ»te ou entend le produit.

Mais la rĂ©daction persuasive, câest justement lâart de sĂ©duire par les mots et de convaincre un prospect dâacheter quelque chose, sans mĂȘme quâil ne puisse le tester.
Vous vous doutez bien que vendre de telle façon peut sâavĂ©rer compliquĂ©â!
Le copywriting utilise donc une multitude de techniques et astuces qui se veulent persuasives et authentiques (normalementđ ). On Ă©tudie de prĂšs la psychologie humaine pour crĂ©er des Ă©motions chez le lecteur et lâamener Ă passer Ă lâaction.
Alors câest simple, tout le monde se revendique comme un super copywriter, qui vend avec subtilitĂ© (câest-Ă -direâ?), qui ne force personne Ă acheter ou qui demande mĂȘme aux gens peu intĂ©ressĂ©s de se dĂ©sabonner de sa newsletter.đ
Jâai surtout lâimpression que câest la nouvelle tendance de communication du moment.
« Vous pouvez acheter chez ceux qui font du bullshit, moi je respecte mon audience. »
« Tu peux tâabonner Ă ma newsletter si tâen as envie, mais ne tây sens surtout pas obligĂ©â! »
« Cette offre est rien que pour toi, pour te remercier de mâavoir lu et dâavoir pris le temps de rĂ©pondre Ă ma newsletter. » (mdr, ma sĆur a eu la mĂȘme đ)
Vous voulez connaĂźtre ma vraie vision de la rĂ©daction persuasiveâ?
Câest tout simplement de sâadresser Ă son audience, je rĂ©pĂšte, SON audience. Il faut sâexprimer comme si on Ă©tait dans la mĂȘme piĂšce que le lecteur, le connaĂźtre sur le bout des doigts, ressentir ce quâil ressent, sâintĂ©resser (rĂ©ellement) Ă lui.
La meilleure technique de persuasion est la transparence.
Si tu vends, dis-le et assume-le. Nâaie pas honte de vendre. Mais surtout, fais comme si câĂ©tait TOI lâacheteur pour ĂȘtre le plus persuasif possible. Que voudrais-tu quâon te dise pour que tu achĂštes ?
Le copywriting bullshit, un talent Ă part entiĂšre (oui, aussi đ)
Câest le moment oĂč je vous donne la dĂ©finition du bullshitâ?
Euh⊠Je vous laisse dĂ©couvrir ça par vous-mĂȘme, sur WikipĂ©dia. Revenez-vite hein, on nâa pas finiâ!
Alors forcĂ©ment, aprĂšs en avoir lu la dĂ©finition, il est Ă©vident quâon est TOUS contreâ!



Le copywriter qui raconte des « conneries » et des « foutaises » devrait changer de mĂ©tier, câest certain.
Et croyez-moi, ils sont nombreux. Vous avez vu comment je glisse ma phrase ? Câest super facile de critiquer des menteurs, nâest-ce pas ? On se place en position de supĂ©rioritĂ© et on utilise la preuve sociale pour mettre tout le monde dâaccord.
Câest justement ça que je dĂ©nonce dans cet article. Ă force de ne vouloir briller quâĂ travers la critique de ce qui nous rĂ©pugne tous, on remet sans arrĂȘt ces mĂȘmes personnes sur le devant de la scĂšne.
Quelle en est la consĂ©quenceâ? Le dĂ©tecteur de bullshit.
Vous connaissezâ? Alexandra Martel lâexplique trĂšs bien.
Nous sommes tellement submergĂ©s de publicitĂ©s mensongĂšres que nous avons créé ce quâon appelle un « systĂšme de dĂ©fense » face Ă la vente.
Mais lĂ est tout le problĂšme. Ă force de nous protĂ©ger contre la vente abusive, nous nâarrivons (presque) plus Ă dĂ©celer les vrais vendeurs, ceux qui sont compĂ©tents et qui offrent une vraie valeur Ă leurs acheteurs, sans jamais mentir (ni embellir, sous-entendre, insinuerâŠđ ).
Nous mettons tout le monde dans le mĂȘme panier, câest tellement plus simple.
Comment reconnaĂźtre un bon copywritingâ?
Je pense quâil est difficile maintenant de parler de 2 Ă©coles : les sincĂšres et les menteurs.
Câest beaucoup plus complexe que ça en rĂ©alitĂ©.
Et finalement, à trop vouloir paraßtre sincÚre, le « bon copywriter » en perd toute crédibilité.
Alors comment reconnaĂźtre un bon copywritingâ? Comment utiliser les bonnes techniques de persuasion pour vendreâ?
Je pense quâil faut tout simplement rester soi-mĂȘme et ne pas vouloir comparer lâincomparable (quelle phrase bateau !đ). Il faut sâassumer en tant que vendeur et ĂȘtre totalement transparent avec son audience.
« Oui jâai une super offre Ă vous faire, et oui je suis fier de vous la vendre. »
Câest assez simple au final.
Il faut avant tout se recentrer sur ce qu’on propose, sans chercher Ă communiquer sur les mauvaises pratiques des autres. Pour des astuces copywriting au top, c’est par ici !
Comment se prémunir des copywriters en carton ?
Se prĂ©munir des individus qui veulent Ă tout prix nous vendre quelque chose nâest pas forcĂ©ment une bonne idĂ©e. Vous pourriez passer Ă cĂŽtĂ© de belles opportunitĂ©s.
La grandeur de la psychologie humaine tient surtout dans notre capacitĂ© Ă connaĂźtre et contourner nos biais psychologiques. Pas aller Ă l’encontre de tout, de tout le monde, tout le temps !
Votre plus grand atout serait de faire le parcours du copywriter en sens inverse.đ
Mettez (parfois) votre aversion pour la vente de cĂŽtĂ© et acceptez que lâon veuille vous faire dĂ©couvrir un produit ou un service de qualitĂ©.
Le bon copywriting donne envie dâacheter, en toute confiance. Il permet dâenlever le doute, lâenvie dâattendre avant dâacheter, les barriĂšres de prix et il pousse le prospect Ă passer Ă lâaction.
Et alorsâ? OĂč est le malâ?
Si jâavais un produit de qualitĂ© Ă vous vendre et qui vous soit totalement adaptĂ©, ne seriez-vous pas content de le connaĂźtre et de pouvoir en profiterâ?



Le copywriting est mal vu et mal compris par pas mal de monde. Câest pourtant un art et une science terriblement puissants pour booster un chiffre dâaffaires (mon dieu, elle parle de chiffre dâaffaires et on est en Franceâ!).
Les techniques de persuasion ne sont pas lĂ pour vous vendre quelque chose dont vous nâavez ni envie ni besoin. Elles sont lĂ pour toucher en plein cĆur les prospects idĂ©aux pour une offre en particulier, tout simplement.
Bonnes ou mauvaises, efficaces ou non, à vous de déceler les meilleures opportunités, celles qui vous correspondent et qui vous apporteront une satisfaction.
Câest pour ça que je kiffe le mĂ©tier de copywriterâ: mettre en relation les meilleures offres avec leurs clients idĂ©auxâ!
Hum⊠câest le moment de lâappel Ă lâaction, mais je ne voudrais pas vous persuader de participer en commentaires.đ
Cet article a 8 commentaires
Toi alors. đ
Haaaaaan, t’as commentĂ© ! Serais-je persuasive sans le vouloir ?đ€
Ravie de te retrouver ici.
Huum.
Bon.
Ouais.
Et sinon, il voulait nous vendre quoi cet article ?
đ
Huum.
Bon.
Ouais.
Le chocolat de la premiĂšre image. Tu achĂštes ?
đ
Super, j’ai enfin une idĂ©e plus prĂ©cise du copywriting !
Parfait ! Je ne suis pas encore entrĂ©e dans les techniques et principes, parce que je voulais avant tout faire le point sur le copywriting actuel en France. Donc la suite au prochain Ă©pisode ! đ
Bon, ça c’est fait. Et bien dit aussi. Il me tarde de lire la suite…
J’ai la pression lĂ … đ