16 astuces copywriting pour mettre le feu !

« Mes textes sont nuuuuuls. »
« Personne ne met de petits commentaires gentils sous mes articles. »

Ces réflexions vous parlent ? Je vais vous dire franchement ce que j’en pense.

C’est frustrant et néfaste pour le moral.

Vous voulez fidéliser votre audience et écrire du contenu engageant ? Adoptez sans plus attendre ces 16 astuces copywriting pour captiver vos lecteurs et doper votre business en ligne.

1) Connaître sa cible pour la toucher en plein cœur : astuce copywriting de 1ère classe !

« Heuuu… on s’connait ? » Ça, c’est votre client idéal après que vous vous soyez mis à écrire sur lui sans avoir pris la peine de vous renseigner à son sujet.

Grossière erreur !

Avant même de rédiger votre article de blog, vous devez vous documenter sur vos prospects. Cette étape cruciale de copywriting vous permettra de vous mettre dans la peau de votre persona. Peurs, frustrations, désirs, réponses, vous ne devez faire plus qu’un avec votre objectif !

OK c’est bien beau tout ça, mais pour quoi faire ?

C’est simple.

Vous récoltez des infos — > vous adaptez votre contenu à votre cible — > votre interlocuteur se sent compris et apprécié — > il vous kiffe !

2) Captiver son auditoire en écrivant mieux

Comment savoir si votre prose est un contenu attractif ?

• Un contenu à forte valeur ajoutée rendra vos clients potentiels accros à vos mots. Il vous suivra assidûment et attendra avec impatience votre prochain écrit.
• Les grands de ce monde partageront vos articles ! Ouiiii… des backliiiinks !
• Google sera votre pote et vous attribuera une bonne place dans les moteurs de recherche. Ça, c’est trop la classe !

Ahah, avouez que vous me détestez avec cette partie ? Vous vous dites sûrement : « elle est gentille elle avec son titre en mousse ». Mieux écrire, ok, mais comment ?

Pour proposer du contenu de qualité, il faut y passer du temps. Et pas qu’un peu, la clé de la réussite de votre blog (ou celui de vos clients) est de rédiger beaucoup, mais pas seulement.

La suite pour mieux écrire et enrichir son contenu de façon copywritée, c’est maintenant !

3) Rédiger des titres percutants (qui donnent envie de lire la suite)

Soigner votre accroche, c’est l’étape la plus importante de votre opération séduction. Un titre pourri, c’est un article non lu. C’est la première chose que verront vos nouveaux clients et c’est ce qui va permettre de convertir votre public en fan absolu.

Oui, c’est flippant.

Vous voulez un secret ? La rédaction d’un titre pertinent et accrocheur peut prendre différentes formes et je vais vous donner quelques pistes :

• le chiffre : « Copywriting pro : générer plus de 2000 euros par mois » ;
• le titre teasing : « Guide gratuit : le copywriting comme vous ne l’avez jamais vu ! » ;
• la question : « Pourquoi votre business ne décolle pas ? » ;
• comment + résultat : « Comment vivre de son activité de copywriter ? » ;
• la liste : « X astuces pour écrire des titres irrésistibles » ;
• le mystérieux : « Copywriting : êtes-vous manipulable ? ».

Le copywriting est un art subtil, à vous d’en découvrir les multiples facettes pour enfin générer du trafic qualifié.

Un conseil pour la route ?
Écrivez plusieurs titres en pensant fortement à votre cible, laissez reposer et choisissez le meilleur !

4) Mettre du rythme dans ses écrits : une des astuces copywriting les plus importantes !

On vous a appris des techniques de rédaction à l’école qu’il faut maintenant oublier. Les phrases à rallonge avec les « cependant, il s’avère que blabla », « nous pouvons constater que machin blabla ».

Stooooooop, c’est trop long et en plus, c’est chiant à lire !

Vous devez donner du rythme à vos écrits en coupant vos phrases en 2, voire 3 tronçons. Pour vous rendre compte du rendu final, l’astuce est de vous lire à haute voix.

5) Parler à son lecteur… simplement (en le faisant participer)

Écrivez à votre public cible comme si c’était un bon ami. Vous devrez donc éviter les tournures de phrases trop compliquées ou qui paraîtraient empruntées.

Ressortir les mots exacts de votre prospect va créer LA connexion indispensable pour exploser votre business.

Autre point important.

Votre lecteur doit être acteur de votre article. Il doit se sentir concerné et avoir l’impression que vous vous adressez à lui. Pour cela, vous pouvez l’interpeller en lui posant des questions de manière directe.

Qu’en pensez-vous ? 😁

6) Poser des questions dont la réponse est forcément oui

Vous voulez que vos textes soient lus, avoir une communauté qui vous suit et être une référence dans votre domaine ? Vous en avez assez de courir après les clients ?

Oui… Ouiii… OUIIIIII !!! (cri de la foule en délire)

Une des techniques phares en copywriting est de communiquer avec son auditoire (on vient de le voir juste un peu plus haut). Mais lui parler c’est une chose, lui faire penser/dire « oui » en est une autre.

Plus vous poserez de questions qui impliquent comme réponse « oui », plus vous vous engagerez dans le processus de persuasion.

7) Parler des bénéfices avant tout

S’il y a bien une chose que vous devez retenir quand on parle d’astuces copywriting, c’est bien l’importance des bénéfices. On a plutôt tendance à se concentrer sur les caractéristiques d’un produit.

Du genre : « Ce programme de sport intensif de 12 semaines allie force et endurance ».

Mais en réalité, ça nous est complètement égal que ce type d’accompagnement soit intense. Ce qui nous intéresse réellement, c’est ce que cela va nous procurer sur le corps et l’esprit.

Le mieux aurait donc été : « Terminé les kilos en trop, le manque de confiance et la peur de se mettre en maillot. En seulement 12 semaines, retrouvez LA condition physique et une meilleure estime de vous. »

8) Donner des preuves pour convaincre votre auditoire

Pour croire, beaucoup d’entre nous ont besoin de voir, de preuves et d’être convaincu. Les chiffres ont une puissance énorme pour convertir des prospects en clients.

Abusez des :

• témoignages ;
• chiffres ;
• statistiques.

Plus vos chiffres seront précis, plus vous aurez de chance de convaincre vos lecteurs.

9) Rendre son texte agréable : astuces typo

Le contenu est roi c’est vrai, on nous le rabâche suffisamment pour ne pas l’oublier. Mais, ce n’est pas tout. Votre but est de rendre votre contenu sur le Web lisible et agréable à lire.

Pour cela, plusieurs petites choses sont à mettre en place :

• utiliser une police d’écriture facile à déchiffrer sans trop de froufrous ;
• rédiger des paragraphes courts ;
• ajouter des titres et des sous-titres avec le mot-clé principal et la requête secondaire ;
• insérer des listes à puces ;
• varier l’utilisation du gras, de l’italique, des points de suspension, des majuscules et des tirets.

N’oubliez pas non plus de « casser la structure » de votre texte en insérant des visuels. Tous les 250 à 300 mots, ce sera très bien !

10) Raconter son histoire : oui oui encore le storytelling

Utiliser le storytelling pour raconter une histoire en jouant sur les émotions de votre lecteur est primordial en copywriting.

N’hésitez pas à noter des anecdotes personnelles dans la vraie vie, servez-vous des histoires intéressantes de votre entourage et partagez-les avec votre public.

Pour s’identifier (et convertir), quoi de mieux qu’une histoire vraie ?

11) Rédiger du contenu long

Écrire un article long et complet prend du temps, je ne vais pas vous le cacher. D’ailleurs vous le savez sûrement si vous tenez un blog.

Les moteurs de recherches aiment ça, les lecteurs aussi, alors pourquoi hésiter ?

En avant pour du contenu long, mais de qualité !

12) Jouer sur les émotions de sa cible : l’arme spéciale des copywriters

Le copywriting et la psychologie sont étroitement liés. Pas de stress, il existe des astuces copywriting pour intégrer les émotions dans vos écrits.

La première sera de vous mettre dans la peau de votre persona et de vous poser ces questions.

• Que désire intimement mon prospect ?
• Quelle est sa principale problématique ?
• Comment changer ce qui ne lui convient plus dès aujourd’hui ?

Vous avez l’impression de manipuler votre interlocuteur ? C’est un peu le cas…
Pourquoi ? Parce que vous utilisez les émotions les plus fortes et les plus profondément ancrées dans son cerveau.

Peur, colère, culpabilité, pour que votre contenu soit percutant, vous devez appuyer là où ça fait mal ! (rhhho, je me sens tellement mauvaise de vous dire ça)

13) Utiliser plus de « vous » et moins de « je »

Ici, c’est la partie où vous allez devoir lutter contre votre égocentrisme. 😅

Parlez à votre lecteur et évitez de trop ramener votre fraise avec des « je » à tout bout de champ. Essayez plutôt de vous intéresser à lui.

C’est simple. Après avoir rédigé votre article, vérifiez le nombre de fois où vous avez employé le « je ». Faites le calcul avec les « vous ». Vous devez avoir utilisé le « vous » trois fois plus que le « je ».

Si ce n’est pas le cas, formulez vos phrases pour orienter votre écrit sur votre lecteur et non sur vous.

C’est parti pour un exemple.

N’écrivez pas : « Je vous donne X astuces copywriting pour rédiger un contenu unique et captivant », mais plutôt « découvrez comment écrire du contenu captivant : X astuces copywriting ».

14) Ajouter une FAQ : l’astuce de copywriting à ne pas négliger !

Vous souhaitez captiver votre auditoire et le convaincre que vous êtes LA personne qu’il lui faut ?

Intégrez une FAQ sous vos contenus. Cette liste de questions permettra de répondre aux objections les plus fréquentes avant même que votre lecteur se soit interrogé sur le sujet.

Rapide et efficace !

15) Avoir un fichier Swipe

Si vous faites une formation de copywriting, votre professeur vous dira sûrement de conserver un « fichier swipe » sous le coude. Vous êtes novice ? Il se peut que vous n’ayez jamais entendu parler de ce « fichier d’exemples ».

Celui-ci peut prendre différentes formes :

• emails inspirants ;
• page de vente qui donne envie de cliquer sur acheter et viiiiite ;
• articles de blog ;
• publicités.

Chaque fois que vous vous sentez bloqué dans la rédaction de votre contenu, plongez-vous dans votre fichier swipe en quête d’inspiration. C’est une astuce copywriting dont vous ne pourrez plus vous passer…

Besoin d’aide pour créer votre fichier ? Ici, on utilise l’extension Save to Pocket. En un clic, toutes vos ressources se retrouvent au même endroit. Vous pouvez même les classer selon les thématiques. Croyez-moi, c’est un gain de temps énorme !

16) Ne pas cesser d’apprendre : une astuce en or pour l’être humain

Pour progresser, il faut se mettre à l’épreuve et ne pas avoir peur de se former. Plus vous apprenez, plus vous luttez contre le syndrome de l’imposteur.

Adeline et moi avons le cerveau bouillonnant et notre quête de savoir ne va sûrement pas s’arrêter tout de suite. Pour ceux que ça intéresse, nous avons chacune fait le retour de nos formations respectives en copywriting. Livementor pour Adeline, Danilo Duchesnes pour moi.

Vous n’avez plus d’excuses pour séduire vos lecteurs et augmenter votre taux de conversion en un tour de main.

Avec des astuces copywriting dans la poche et de l’émotion dans vos écrits, la connexion entre vos lecteurs et vous n’en sera qu’évidente.

À votre tour d’appliquer ces quelques conseils dans la rédaction de vos textes. Utiliser 2 ou 3 techniques de copywriting suffira (pour commencer) !

Prêt pour la mission ?