TJM freelance : comment fixer son taux journalier moyen ?

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« Combien tu fais payer ça toi ? »
« Et pour l’Ă©criture d’un script, tu dis combien au client ? »
Des exemples comme ça, j’en ai des milliers.

La question de la tarification est centrale lorsqu’on est freelance, surtout au dĂ©but ! C’est normal, dans votre cas, il n’y a personne pour dĂ©cider Ă  votre place et parfois, ça peut carrĂ©ment faire flipper !

Parce que oui, mĂȘme si vous aimez votre mĂ©tier, le fait d’ĂȘtre rentable doit ĂȘtre pris en compte. Que vous soyez un travailleur acharnĂ© ou au contraire plutĂŽt de ceux qui prennent leur temps, vous devez vous dĂ©gagez un salaire net dĂ©cent.

TJM trop bas ? TJM trop élevé ? Vous trouverez ici la méthode et des astuces de Killeuses pour estimer votre TJM freelance au plus prÚs de vos compétences.

Qu’est-ce qu’un TJM freelance ?

Alors avant de commencer Ă  parler chiffres, il faut s’attarder sur la notion de TJM. Le TJM ou « Taux Journalier Moyen » est le tarif journalier auquel le freelance vend sa prestation Ă  son client. Ce tarif est une moyenne, car votre contrat peut contenir des subtilitĂ©s telles que des journĂ©es hors pĂ©riodes de travail habituelles par exemple.

Le TJM est fixĂ© selon de nombreux critĂšres. En effet, celui-ci ne sera pas identique Ă  celui de votre copine qui exerce pourtant la mĂȘme profession que vous. ExpĂ©riences, formations, temps pour rĂ©aliser la prestation, chaque Ă©lĂ©ment sera Ă  prendre en compte.

Facturation au forfait ou sur la base du TJM ?

Facturation au forfait ou sur la base de votre TJM ? AĂŻe, c’est lĂ  que le casse-tĂȘte commence ! Facturer au forfait implique que vous vendiez votre prestation au mĂȘme tarif quel que soit le temps passĂ©.

Un exemple ?
Vous passez deux bonnes journĂ©es Ă  rĂ©aliser la stratĂ©gie de mots-clĂ©s de votre chĂšre cliente suisse. Vous Ă©tablissez une facture pour un montant bien prĂ©cis. Que votre cliente vous demande mille retours parce qu’elle ne comprend rien ne changera pas le tarif de votre prestation.

Chiant

La facturation au forfait implique que vous soyez au clair dans votre maĂźtrise du temps pour rĂ©aliser vos diffĂ©rentes prestations. Si vous vous trompez dans votre estimation, le dĂ©passement sera Ă  votre charge et vous perdrez donc de l’argent.

Dans la plupart des cas, facturer sur la base de votre TJM sera plus avantageux.

Comprendre le calcul du TJM du freelance

Beaucoup de freelances se basent sur leurs anciens jobs salariĂ©s pour dĂ©terminer leur taux journalier moyen. Il existe cependant quelques subtilitĂ©s pour convertir le salaire brut ou net d’un salariĂ© de base au chiffre d’affaires annuel du freelance.

Assurance-maladie, allocations-chĂŽmage, frais professionnels, charges sociales, responsabilitĂ© civile, le calcul du salaire des travailleurs indĂ©pendants n’est pas de tout repos. En effet, votre TJM ne se limitera pas Ă  vos travaux de rĂ©daction, stratĂ©gie SEO, copywriting, consulting ou autre. La facturation, la prospection, la lecture de vos mails et toute la gestion administrative de votre entreprise devront ĂȘtre ajoutĂ©es dans votre calcul.

Les nombreux avantages du salariat traditionnel seront Ă©galement Ă  noter dans votre calcul de TJM. Je pense notamment au :

  • 13Ăšme mois ;
  • au chĂšque dĂ©jeuner ;
  • primes.

Vous serez libre comme l’air (c’est bon de travailler en freelance 😍), pensez donc Ă  budgĂ©tiser vos pĂ©riodes creuses et vos vacances dans votre activitĂ© professionnelle. Il n’y a pas de congĂ©s payĂ©s en tant que freelance.

CritĂšres pour fixer son TJM freelance

Fixer son TJM dĂ©pend de nombreuses choses. Choisir de pratiquer un prix trop Ă©levĂ© va vous priver de certains clients. En revanche un taux horaire trop bas vous empĂȘchera de vivre correctement de votre activitĂ© en freelance. Le but du jeu est de crĂ©er une jolie balance vous permettant de vivre votre meilleure vie.

Joie

Mais comment faire ? Explications sur les critĂšres indispensables Ă  Ă©valuer avant de fixer votre TJM.

1/ Connaßtre le prix du marché pour ne pas fixer un TJM trop élevé ou trop bas

C’est lĂ  que le fait de sonder votre marchĂ© va ĂȘtre primordial ! Si vous dĂ©butez, vous ne pourrez pas prĂ©tendre au mĂȘme salaire mensuel que les gourous du web prĂ©sents depuis des dĂ©cennies. Pour effectuer cette analyse, faites un tour sur LinkedIn ou sur des groupes Facebook de votre thĂ©matique.

N’hĂ©sitez pas Ă  contacter d’autres freelances pour leur demander clairement le prix qu’ils appliquent pour telle ou telle mission. La bienveillance et l’entraide sont souvent de mise !

2/ Fixer son prix en fonction de SON profil

Vous ĂȘtes unique. Vous avez beau avoir fait la mĂȘme formation que Bidule ou Machine, vos expĂ©riences passĂ©es et votre esprit d’analyse ne sont pas identiques Ă  celles de vos collĂšgues.

Votre TJM sera forcément influencé par :

  • votre anciennetĂ© ;
  • vos formations ;
  • vos rĂ©fĂ©rences clients ;
  • votre rĂ©putation ;
  • vos jours travaillĂ©s ;
  • votre structure juridique ;
  • votre caractĂšre (oui oui ça joue !).

Si l’objectif est d’en mettre plein la vue Ă  vos futurs clients lors de la nĂ©gociation de votre TJM freelance, mettez en avant votre niveau d’expertise et la raretĂ© de votre profil. Vous ĂȘtes une killeuse non ? 😎

Attention, certains clients ont tendance Ă  classifier les freelances selon leurs annĂ©es d’expĂ©rience :

  • junior = freelances avec moins de 2 ans d’expĂ©rience ;
  • confirmĂ© = freelances entre 2 ans et 5 ans d’expĂ©rience ;
  • senior = freelances entre 5 ans et 10 ans d’expĂ©rience ;
  • expert = freelances avec plus de 10 ans d’expĂ©rience.

3/ Estimer et calculer son TJM en fonction de la mission

Si le client vous demande un truc super technique, votre tarification sera forcément revue à la hausse. La pénibilité de la tùche et la technicité de la prestation de service augmenteront donc votre rémunération journaliÚre.

Coup de main pour fixer tjm freelance

Il existe un autre facteur pouvant faire Ă©voluer votre tarif en fonction du travail demandĂ©. La durĂ©e ! Plus le temps de la mission sera long, plus votre client aura des capacitĂ©s Ă  nĂ©gocier votre TJM, et c’est normal.

Je vous explique. Un client vous propose une mission de rĂ©daction sur 2 ans minimum avec 4 articles par mois de 1500 mots. Vous n’allez pas pouvoir appliquer votre tarif de 10-12 cts habituel. Vous devez faire un geste commercial envers votre prospect (surtout si le sujet est clair, que vous avez un brief de folie et que le tout est Ă©crit en 2 heures, non ?).

Estimer votre TJM en fonction de votre salaire rĂȘvĂ©

Une fois votre salaire journalier obtenu, il ne faut pas oublier de dĂ©duire les cotisations sociales pour enfin avoir votre chiffre d’affaires rĂ©el.

Pour cela, vous avez différents sites de simulation en ligne (comme celui-ci) pour vous venir en aide et calculer ce que vous allez devoir réellement déclarer.

Vous avez votre chiffre d’affaires, vous avez calculĂ© le montant de vos charges, c’est parfait. Maintenant, voyons comment travailler comme indĂ©pendant, atteindre votre salaire annuel rĂȘvĂ© et tout cartonner !

Voici une rĂšgle simple de calcul pour fixer votre tarif rapidement :

  • auto-entrepreneur = rĂ©munĂ©ration nette + 30 % ;
  • autre statut juridique (SASU, EURL, sociĂ©tĂ© de portage salarial, etc.) = rĂ©munĂ©ration nette x 2 = tarif HT.

Vous n’avez rien compris ? Faites confiance Ă  ce simulateur en ligne pour vous simplifier les choses ! 😅

Comment augmenter son TJM freelance ?

Vous pensiez que votre TJM Ă©tait immuable ? Que nenni, plusieurs options s’offrent Ă  vous pour gagner plus d’argent chaque mois en revalorisant votre tarif journalier.

Se former

Referenseo

La formation est LE critĂšre qui pourra faire augmenter votre TJM ! Cela vous permettra de rester compĂ©titif et de pouvoir bĂ©nĂ©ficier d’une expertise complĂšte dans votre secteur d’activitĂ©.

Prospecter auprĂšs de nouveaux clients

Votre rĂ©putation et vos avis clients vous pousseront sĂ»rement Ă  prospecter de nouveaux clients et c’est une bonne chose. Vos anciens clients, Ă  des tarifs plus faibles, seront donc progressivement remplacĂ©s par des clients vous rĂ©munĂ©rant Ă  des tarifs plus avantageux.

Fixer un tarif plancher

Vous avez bientĂŽt une visio avec un client ? La question du tarif va vite venir. Organiser votre entretien Ă  l’aide d’un pitch bĂ©ton est LA solution pour ne pas perdre tous vos moyens.

Sachez que toute bonne négociation se prépare selon trois tarifs :

  • plancher sous lequel vous ne pourrez pas descendre ;
  • idĂ©al que vous espĂ©rez obtenir ;
  • rĂ©el, celui que vous allez proposer au client pour vos services et qui sera donc normalement nĂ©gociĂ©.

Un conseil ? Ne diminuez pas trop votre tarif pour décrocher une mission. Vous pourrez rarement renégocier celui-ci !

VoilĂ , je pense avoir fait le tour d’un sujet qui nous turlupine toujours un peu (beaucoup) lorsqu’on dĂ©marre. Choisir son tarif, l’appliquer en fonction des missions et des clients, savoir quand le modifier ou quand s’arrĂȘte la nĂ©go, ce n’est pas une mince affaire. đŸ„Ž

Si vous avez encore des doutes aprĂšs cela, faites-nous un petit coucou, on se fera un plaisir de vous donner toutes nos astuces. D’ailleurs, vous en avez, vous, des ruses pour fixer votre TJM freelance ?

Dorothée MANSUY

đŸ’„ Killeuse du web đŸ’„

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