Comment captiver lâattention de votre auditoire et ĂȘtre plus convaincant ?
Comment montrer Ă vos prospects vos qualitĂ©s dâorateur et prendre la parole en public ?
Est-il possible d’avoir suffisamment confiance en vous pour botter les fesses du syndrome de lâimposteur ?
Ăa en fait des questions, pas vrai ?
Le pitch permet de démontrer en seulement deux minutes toute votre force de persuasion à vos potentiels clients.
Rien de magique lĂ -dedans.
Savoir prĂ©senter son entreprise, faire une prĂ©sentation orale devant un auditoire, ĂȘtre percutant dans ses propos, ce nâest pas donnĂ© Ă tout le monde (surtout si on est timide).
Le pitch est donc fait pour vous si vous voulez convaincre et convertir vos prospects en clients !
Vous ĂȘtes prĂȘt Ă pitcher ?
PrĂȘtâŠ
FeuâŠ
Partez !
Le pitch : dĂ©finition (non, ce nâest pas une brioche)
Le pitch (ou elevator pitch) est une prĂ©sentation, de maniĂšre synthĂ©tique, de votre projet devant un public (ou juste un client, câest suffisamment flippant comme ça).
En gros, vous devez pouvoir convaincre votre interlocuteur le temps dâun trajet en ascenseur. Bon, jâavoue que si vous montez au 1er Ă©tage, il va falloir ĂȘtre vraiment super efficace. On va plutĂŽt se donner comme objectif le 4Ăšme Ă©tage. Ce sera plus facile !
Aujourdâhui, il est difficile dây Ă©chapper surtout si vous faites partie du monde de lâentrepreneuriat.
PrĂ©senter votre entreprise, vous plier Ă un entretien dâembauche pour une mission qui vous plaĂźt, convaincre vos interlocuteurs, voilĂ pourquoi vous devez adopter le pitch.
Ses objectifs sont clairs : vous présenter efficacement (vous ou votre projet) de maniÚre dynamique.
Pas de panique, parler en public, captiver son auditoire et rĂ©ussir une prĂ©sentation, ça sâapprend !
GrĂące au pitch, vous pouvez :
- vous vendre ;
- vendre un produit ou un service (hello les copines rĂ©dac’) ;
- persuader ;
- donner envie grùce à votre charisme légendaire ;
- capter lâattention de votre prospect.
Le pitch Ă l’oral Ă©quivaut au travail du copywriter Ă l’Ă©crit pour convaincre.
Si votre pitch est bien construit et que vous avez Ă©veillĂ© lâintĂ©rĂȘt de votre cible, câest gagnĂ©. Le jeu des questions-rĂ©ponses pourra venir approfondir lâun ou lâautre des thĂšmes que vous aurez abordĂ©s.
Mais alors, comment convaincre et convertir (câest mieux) votre cible en si peu de temps ?
Pourquoi pitcher avec son audience ?
Vous avez dĂ©jĂ essayĂ© de convaincre quelquâun en moins de deux minutes ?
Moi oui. Vous voulez savoir comment ça sâest passĂ© ? (jâmen fous, je vous le dis quand mĂȘme).
Jâai dâabord commencĂ© par bĂ©gayer, aprĂšs je me suis mise Ă rougir et pour finir jâai regardĂ© mes chaussures en mode ça y est jâai terminĂ©. En gros, trop de trac !
Oui, la prise de parole, ce nâest pas mon fort ! đ
Avec le temps, jâai appris Ă sortir de ma zone de confort. Le rĂ©sultat ? Jâarrive Ă mieux cacher ma timiditĂ© maintenant.
Bref, revenons Ă nos moutons.
Les premiers clients, câest toujours un peu plus difficile de les convaincre. Câest normal en mĂȘme temps, il y a ce fichu syndrome de lâimposteur qui vous tire sur la manche pendant que le client vous regarde (en visio) dâun Ćil inquisiteur. Câest juste ultra flippant !
Un conseil ? Pitcher ne peut pas se faire sans un minimum dâentraĂźnement. Le point positif, câest que rĂ©flĂ©chir Ă votre prĂ©sentation orale oblige Ă prendre du recul.
Un exemple.
Vous proposez une offre de coaching en référencement naturel à vos clients. Personne ne vous contacte et vos prospects ne semblent pas intéressés par votre proposition.
Câest super frustrant parce que votre travail, vous le connaissez sur le bout des doigts. Vous savez comment les aider Ă devenir meilleurs, etc.
Mais en rĂ©alitĂ©, câest juste dans lâidĂ©e que câest bien.
Si vos clients ne sont pas conquis par votre coaching, câest peut-ĂȘtre aussi parce quâils ne connaissent pas les bases de la rĂ©daction Web. Donc, le SEO leur paraĂźt trop compliquĂ© ! Ce peut ĂȘtre bien de commencer par lĂ .
Le pitch séduit en :
- délivrant un message clair et concis (fini les monologues à rallonge) ;
- apportant des informations essentielles ;
- faisant gagner du temps Ă tout le monde ;
- rassurant vos clients (câest vrai quoi, câest hyper pro un pitch bien construit) ;
- mettant en Ă©vidence votre expertise.
Avec un bon pitch, câest dans la poche : cap sur la prĂ©paration
Si vous ne deviez garder quâune seule chose de cette partie, câest que lâimprovisation nâa pas sa place ici. Pour ma part, jâai plutĂŽt tendance Ă ĂȘtre en mode freestyle. Mais je vous assure que pour le pitch, câest une trĂšs mauvaise idĂ©e.
Pourquoi ? Parce quâil est important de bien tout structurer pour que votre argumentaire soit le plus convaincant possible. C’est crucial pour bien dĂ©marcher des clients.
Préparer un discours et en avant !
1/ DĂ©finir votre cible et adapter votre discours
La connaissance de votre interlocuteur est lâĂ©tape indispensable Ă ne surtout pas nĂ©gliger. Sans cela, vous risquez dâĂȘtre Ă cĂŽtĂ© de la plaque lors de la rĂ©daction de votre pitch.
Ă qui vous adressez-vous ?
Votre auditoire est-il novice ou expert dans le domaine ?
Pouvez-vous apporter une solution concrÚte à la problématique de votre prospect ?
Les résultats seront-ils visibles rapidement ?
Bref, autant de questions auxquelles il faudra rĂ©pondre avant mĂȘme quâelles ne soient posĂ©es.
2/ Convaincre rapidement : attention au temps
La clĂ© dâun pitch rĂ©ussi, câest donc lâentraĂźnement.
Imaginez que lors de votre prĂ©sentation fictive de 15 minutes, vous ĂȘtes au top, mais que le jour J, le client vous dise quâil a un autre rendez-vous aprĂšs vous dans 10 minutes.
Panique, vous allez devoir proposer un pitch de qualité moyenne qui laissera votre cible sur sa faim.
Alors non !
Anticipez et prĂ©voyez le temps nĂ©cessaire pour que votre proposition ait lâimpact voulu (et quâelle convertisse dĂšs les premiĂšres secondes).
Nâoubliez pas de garder quelques minutes supplĂ©mentaires Ă la fin de votre laĂŻus pour que votre prospect puisse Ă©ventuellement vous poser des questions.
3/ Prise de parole devant un client : les objectifs
Pourquoi réalisez-vous cette présentation ?
- Pour gagner un nouveau contrat ?
- Pour proposer des services de rédaction ?
La connaissance de votre message est trĂšs importante pour pouvoir convaincre votre interlocuteur.
4/ Illustrer votre pitch avec un support
Visio, appel tĂ©lĂ©phonique ou en prĂ©sentiel, faites votre choix. Attention cependant, car lâun ou lâautre des choix nâaura pas la mĂȘme consĂ©quence sur votre prĂ©paration.
Si votre potentiel client vous voit, il sera indispensable de vous apprĂȘter un peu (oui oui, on Ă©vite la robe de chambreâŠ). Communication verbale ou non verbale, gestuelle, ĂȘtre Ă lâaise (ou le faire croire) se montrer convaincant avec un discours efficace, câest tout Ă fait possible avec le pitch.
Le langage corporel est ultra important et en dit long sur vous, alors pour les visios, on oublie les mains qui tremblent !
Utilisez les ressources telles quâun fichier Google Docs pour expliquer votre projet ou carrĂ©ment un PowerPoint avec des slides et des visuels pour chaque thĂšme Ă©noncĂ©.
5/ Prévoir les questions aprÚs le pitch
Les questions en fin dâargumentaire sont inĂ©vitables.
Cela prouve deux choses :
- soit vous avez Ă©tĂ© trĂšs bon. Auquel cas, votre prospect a besoin dâapprofondir le sujet ;
- soit celui-ci a des objections Ă formuler. Et lĂ , câest Ă vous dâĂȘtre encore plus quâau top pour rattraper le coup.
Ătre capable de rĂ©pondre aux contestations de votre potentiel client est crucial. DâoĂč lâimportance dâune (trĂšs) bonne prĂ©paration en amont.
Pensez Ă©galement Ă calculer le TJM freelance qui vous convient pour ne pas perdre vos moyens face Ă cette question…đ
Savoir convaincre : les Ă©tapes indispensables du pitch
Quand on souhaite sâexprimer pour convaincre et convertir un prospect, il y a des bases Ă ne surtout pas mettre de cĂŽtĂ©.
Savoir prendre la parole et se présenter oralement
Câest presque lĂ que tout se joue. On dit bien que la premiĂšre impression est toujours la bonne, non ? Alors, attention Ă donner le meilleur de vous-mĂȘme.
Vous devrez :
- respirer un grand coup ;
- avoir une diction au top ;
- faire une présentation en proposant un langage clair et pas trop technique ;
- faire des phrases courtes ;
- garder un contact visuel ;
- ĂȘtre souriant ;
- paraßtre sûr de vous.
Bref, câest le moment de crĂ©er un lien avec votre public grĂące Ă votre personnalitĂ© et vos compĂ©tences.
Présenter son projet et captiver son public
Câest parti, on ne vous arrĂȘte plus. Vous expliquez Ă votre public pourquoi vous en ĂȘtes Ă leur faire un pitch de folie. Pourquoi ne pas user du storytelling pour appuyer vos propos ? Adapter le discours initialement prĂ©vu Ă votre futur client pour que celui-ci soit le plus cohĂ©rent possible.
Anticiper les objections lors de votre prestation orale
DĂ©montrez Ă votre auditoire que vous avez (presque) rĂ©ponse Ă tout. Chaque objection sera balayĂ©e dâun revers de main, ce qui augmentera la crĂ©dibilitĂ© de votre argumentation. Ce sera facile, vous avez tout prĂ©parĂ© !
Convaincre le public en argumentant sur les questions posées
Soyez enthousiaste et Ă©coutez bien les objections pour tout dĂ©monter ensuite ! đ Votre potentiel futur client doit se dire : « wahhh, alors elle, elle connaĂźt grave son sujet ! » Il doit se sentir soutenu, compris et entre de bonnes mains.
Reformuler votre message et pratiquer lâĂ©coute active
Reformuler son message a toute son importance lors dâun pitch. Cela vous permettra dâĂȘtre certain de la bonne comprĂ©hension de votre exposĂ© oral. De plus, la reformulation permet dâancrer dans les esprits le message. En gros, ce qui passe par une oreille ne ressortira pas par lâautre !
Conclure votre argumentaire
Terminez votre prise de parole publique par un « call to action » efficace. Vous pourrez ainsi mettre en Ă©vidence lâintĂ©rĂȘt dâengager un partenariat avec vous ainsi que vos points forts. Les derniers mots que vous emploierez seront les derniers dont votre cible se rappellera.
Soyez donc positif et inventif !
Un argumentaire au top peut vous faire gravir des sommets. Ătre malin et bien prĂ©parĂ©, encore plus !
Soigner sa prĂ©sentation, avoir un discours percutant, parler avec aisance, vous ĂȘtes fin prĂȘt pour pitcher comme un chef.
Un défi de mise en situation pour la route ?
« Câest en forgeant que lâon devient forgeron »
NâhĂ©sitez pas Ă faire votre plus beau sourire Ă votre reflet dans la glace et entraĂźnez-vous Ă lâart de convaincre ! đ
Cet article a 6 commentaires
Merci pour ces conseils. Je ne rate aucun de vos articles, j’adore votre façon de dire les choses et c’est toujours trĂšs pertinent. Vous ĂȘtes une super Ă©quipe de Killeuse trĂšs inspirante !
Avec plaisir si mon article t’a plu. đ
Et merci pour tes gentils mots trĂšs touchants !
L’erreur du dĂ©butant l’improvisation, je fais toujours au feeling autant dire que je me tire une balle dans le pied. #TeamBoulette jusqu’au bout des ongles lol, mais je prends note des rectifications Ă faire lol. Merci Do pour cet article qui dĂ©chire comme toujours.
Ahah j’adore l’impro, mais parfois, il est nĂ©cessaire de faire diffĂ©remment. Merci pour ton super commentaire !
Bonjour, super article complet merci.
J’ai tendance Ă me disperser et aller dans les dĂ©tails inutiles pour le pitch.
J’ai une rĂ©elle difficultĂ© pour aller Ă l’essentiel.
Ici je dois crĂ©er mon pitch pour proposer mes ateliers d’art floral dans un service bien-ĂȘtre dans un hĂŽpital.
Offrir aux patients un moment de détente et de créativité.
Je veux crĂ©er quelque chose d’accrocheur qui fera de mon offre une offre irrĂ©sistible et ce sera par la mĂȘme occasion plus clair dans ma tĂȘte
Merci beaucoup pour ton retour !
Pour crĂ©er un pitch qui cartonne, je te conseille de lire le dernier article sur le storytelling, ça pourra sĂ»rement t’aider Ă trouver des pistes pour mieux te vendre. đ