Le pitch, 2 minutes pour convaincre : top chrono !

Comment captiver l’attention de votre auditoire et ĂȘtre plus convaincant ?
Comment montrer Ă  vos prospects vos qualitĂ©s d’orateur et prendre la parole en public ?
Est-il possible d’avoir suffisamment confiance en vous pour botter les fesses du syndrome de l’imposteur ?

Ça en fait des questions, pas vrai ?

Le pitch permet de démontrer en seulement deux minutes toute votre force de persuasion à vos potentiels clients.

Rien de magique lĂ -dedans.

Savoir prĂ©senter son entreprise, faire une prĂ©sentation orale devant un auditoire, ĂȘtre percutant dans ses propos, ce n’est pas donnĂ© Ă  tout le monde (surtout si on est timide).

Le pitch est donc fait pour vous si vous voulez convaincre et convertir vos prospects en clients !

Vous ĂȘtes prĂȘt Ă  pitcher ?

PrĂȘt

Feu

Partez !

Le pitch : dĂ©finition (non, ce n’est pas une brioche)

Le pitch (ou elevator pitch) est une prĂ©sentation, de maniĂšre synthĂ©tique, de votre projet devant un public (ou juste un client, c’est suffisamment flippant comme ça).

En gros, vous devez pouvoir convaincre votre interlocuteur le temps d’un trajet en ascenseur. Bon, j’avoue que si vous montez au 1er Ă©tage, il va falloir ĂȘtre vraiment super efficace. On va plutĂŽt se donner comme objectif le 4Ăšme Ă©tage. Ce sera plus facile !

Aujourd’hui, il est difficile d’y Ă©chapper surtout si vous faites partie du monde de l’entrepreneuriat.

PrĂ©senter votre entreprise, vous plier Ă  un entretien d’embauche pour une mission qui vous plaĂźt, convaincre vos interlocuteurs, voilĂ  pourquoi vous devez adopter le pitch.

Ses objectifs sont clairs : vous présenter efficacement (vous ou votre projet) de maniÚre dynamique.

Pas de panique, parler en public, captiver son auditoire et rĂ©ussir une prĂ©sentation, ça s’apprend !

GrĂące au pitch, vous pouvez :

  • vous vendre ;
  • vendre un produit ou un service (hello les copines rĂ©dac’) ;
  • persuader ;
  • donner envie grĂące Ă  votre charisme lĂ©gendaire ;
  • capter l’attention de votre prospect.

Le pitch Ă  l’oral Ă©quivaut au travail du copywriter Ă  l’Ă©crit pour convaincre.

Si votre pitch est bien construit et que vous avez Ă©veillĂ© l’intĂ©rĂȘt de votre cible, c’est gagnĂ©. Le jeu des questions-rĂ©ponses pourra venir approfondir l’un ou l’autre des thĂšmes que vous aurez abordĂ©s.

Mais alors, comment convaincre et convertir (c’est mieux) votre cible en si peu de temps ?

Pourquoi pitcher avec son audience ?

Vous avez dĂ©jĂ  essayĂ© de convaincre quelqu’un en moins de deux minutes ?

Ouaip

Moi oui. Vous voulez savoir comment ça s’est passĂ© ? (j’men fous, je vous le dis quand mĂȘme).

J’ai d’abord commencĂ© par bĂ©gayer, aprĂšs je me suis mise Ă  rougir et pour finir j’ai regardĂ© mes chaussures en mode ça y est j’ai terminĂ©. En gros, trop de trac !

Oui, la prise de parole, ce n’est pas mon fort ! 😅

Avec le temps, j’ai appris Ă  sortir de ma zone de confort. Le rĂ©sultat ? J’arrive Ă  mieux cacher ma timiditĂ© maintenant.

Bref, revenons Ă  nos moutons.

Les premiers clients, c’est toujours un peu plus difficile de les convaincre. C’est normal en mĂȘme temps, il y a ce fichu syndrome de l’imposteur qui vous tire sur la manche pendant que le client vous regarde (en visio) d’un Ɠil inquisiteur. C’est juste ultra flippant !

Un conseil ? Pitcher ne peut pas se faire sans un minimum d’entraĂźnement. Le point positif, c’est que rĂ©flĂ©chir Ă  votre prĂ©sentation orale oblige Ă  prendre du recul.

Un exemple.

Vous proposez une offre de coaching en référencement naturel à vos clients. Personne ne vous contacte et vos prospects ne semblent pas intéressés par votre proposition.

C’est super frustrant parce que votre travail, vous le connaissez sur le bout des doigts. Vous savez comment les aider à devenir meilleurs, etc.

Boxe

Mais en rĂ©alitĂ©, c’est juste dans l’idĂ©e que c’est bien.

Si vos clients ne sont pas conquis par votre coaching, c’est peut-ĂȘtre aussi parce qu’ils ne connaissent pas les bases de la rĂ©daction Web. Donc, le SEO leur paraĂźt trop compliquĂ© ! Ce peut ĂȘtre bien de commencer par lĂ .

Le pitch séduit en :

  • dĂ©livrant un message clair et concis (fini les monologues Ă  rallonge) ;
  • apportant des informations essentielles ;
  • faisant gagner du temps Ă  tout le monde ;
  • rassurant vos clients (c’est vrai quoi, c’est hyper pro un pitch bien construit) ;
  • mettant en Ă©vidence votre expertise.

Avec un bon pitch, c’est dans la poche : cap sur la prĂ©paration

Si vous ne deviez garder qu’une seule chose de cette partie, c’est que l’improvisation n’a pas sa place ici. Pour ma part, j’ai plutĂŽt tendance Ă  ĂȘtre en mode freestyle. Mais je vous assure que pour le pitch, c’est une trĂšs mauvaise idĂ©e.

Pourquoi ? Parce qu’il est important de bien tout structurer pour que votre argumentaire soit le plus convaincant possible. C’est crucial pour bien dĂ©marcher des clients.

Préparer un discours et en avant !

1/ DĂ©finir votre cible et adapter votre discours

La connaissance de votre interlocuteur est l’étape indispensable Ă  ne surtout pas nĂ©gliger. Sans cela, vous risquez d’ĂȘtre Ă  cĂŽtĂ© de la plaque lors de la rĂ©daction de votre pitch.

À qui vous adressez-vous ?
Votre auditoire est-il novice ou expert dans le domaine ?
Pouvez-vous apporter une solution concrÚte à la problématique de votre prospect ?
Les résultats seront-ils visibles rapidement ?

 questions

Bref, autant de questions auxquelles il faudra rĂ©pondre avant mĂȘme qu’elles ne soient posĂ©es.

2/ Convaincre rapidement : attention au temps

La clĂ© d’un pitch rĂ©ussi, c’est donc l’entraĂźnement.

Imaginez que lors de votre prĂ©sentation fictive de 15 minutes, vous ĂȘtes au top, mais que le jour J, le client vous dise qu’il a un autre rendez-vous aprĂšs vous dans 10 minutes.

Panique, vous allez devoir proposer un pitch de qualité moyenne qui laissera votre cible sur sa faim.

Alors non !
Anticipez et prĂ©voyez le temps nĂ©cessaire pour que votre proposition ait l’impact voulu (et qu’elle convertisse dĂšs les premiĂšres secondes).

N’oubliez pas de garder quelques minutes supplĂ©mentaires Ă  la fin de votre laĂŻus pour que votre prospect puisse Ă©ventuellement vous poser des questions.

3/ Prise de parole devant un client : les objectifs

Pourquoi réalisez-vous cette présentation ?

  • Pour gagner un nouveau contrat ?
  • Pour proposer des services de rĂ©daction ?

La connaissance de votre message est trĂšs importante pour pouvoir convaincre votre interlocuteur.

4/ Illustrer votre pitch avec un support

Visio, appel tĂ©lĂ©phonique ou en prĂ©sentiel, faites votre choix. Attention cependant, car l’un ou l’autre des choix n’aura pas la mĂȘme consĂ©quence sur votre prĂ©paration.

Si votre potentiel client vous voit, il sera indispensable de vous apprĂȘter un peu (oui oui, on Ă©vite la robe de chambre
). Communication verbale ou non verbale, gestuelle, ĂȘtre Ă  l’aise (ou le faire croire) se montrer convaincant avec un discours efficace, c’est tout Ă  fait possible avec le pitch.

Le langage corporel est ultra important et en dit long sur vous, alors pour les visios, on oublie les mains qui tremblent !

Utilisez les ressources telles qu’un fichier Google Docs pour expliquer votre projet ou carrĂ©ment un PowerPoint avec des slides et des visuels pour chaque thĂšme Ă©noncĂ©.

5/ Prévoir les questions aprÚs le pitch

Les questions en fin d’argumentaire sont inĂ©vitables.

C'est comme ça

Cela prouve deux choses :

  • soit vous avez Ă©tĂ© trĂšs bon. Auquel cas, votre prospect a besoin d’approfondir le sujet ;
  • soit celui-ci a des objections Ă  formuler. Et lĂ , c’est Ă  vous d’ĂȘtre encore plus qu’au top pour rattraper le coup.

Être capable de rĂ©pondre aux contestations de votre potentiel client est crucial. D’oĂč l’importance d’une (trĂšs) bonne prĂ©paration en amont.

Pensez Ă©galement Ă  calculer le TJM freelance qui vous convient pour ne pas perdre vos moyens face Ă  cette question…😉

Savoir convaincre : les Ă©tapes indispensables du pitch

Quand on souhaite s’exprimer pour convaincre et convertir un prospect, il y a des bases Ă  ne surtout pas mettre de cĂŽtĂ©.

Savoir prendre la parole et se présenter oralement

C’est presque lĂ  que tout se joue. On dit bien que la premiĂšre impression est toujours la bonne, non ? Alors, attention Ă  donner le meilleur de vous-mĂȘme.

Vous devrez :

  • respirer un grand coup ;
  • avoir une diction au top ;
  • faire une prĂ©sentation en proposant un langage clair et pas trop technique ;
  • faire des phrases courtes ;
  • garder un contact visuel ;
  • ĂȘtre souriant ;
  • paraĂźtre sĂ»r de vous.

Bref, c’est le moment de crĂ©er un lien avec votre public grĂące Ă  votre personnalitĂ© et vos compĂ©tences.

Présenter son projet et captiver son public

C’est parti, on ne vous arrĂȘte plus. Vous expliquez Ă  votre public pourquoi vous en ĂȘtes Ă  leur faire un pitch de folie. Pourquoi ne pas user du storytelling pour appuyer vos propos ? Adapter le discours initialement prĂ©vu Ă  votre futur client pour que celui-ci soit le plus cohĂ©rent possible.

Anticiper les objections lors de votre prestation orale

DĂ©montrez Ă  votre auditoire que vous avez (presque) rĂ©ponse Ă  tout. Chaque objection sera balayĂ©e d’un revers de main, ce qui augmentera la crĂ©dibilitĂ© de votre argumentation. Ce sera facile, vous avez tout prĂ©parĂ© !

Bien préparé

Convaincre le public en argumentant sur les questions posées

Soyez enthousiaste et Ă©coutez bien les objections pour tout dĂ©monter ensuite ! 😎 Votre potentiel futur client doit se dire : « wahhh, alors elle, elle connaĂźt grave son sujet ! » Il doit se sentir soutenu, compris et entre de bonnes mains.

Reformuler votre message et pratiquer l’écoute active

Reformuler son message a toute son importance lors d’un pitch. Cela vous permettra d’ĂȘtre certain de la bonne comprĂ©hension de votre exposĂ© oral. De plus, la reformulation permet d’ancrer dans les esprits le message. En gros, ce qui passe par une oreille ne ressortira pas par l’autre !

Conclure votre argumentaire

Terminez votre prise de parole publique par un « call to action » efficace. Vous pourrez ainsi mettre en Ă©vidence l’intĂ©rĂȘt d’engager un partenariat avec vous ainsi que vos points forts. Les derniers mots que vous emploierez seront les derniers dont votre cible se rappellera.

Soyez donc positif et inventif !

Un argumentaire au top peut vous faire gravir des sommets. Être malin et bien prĂ©parĂ©, encore plus !

Soigner sa prĂ©sentation, avoir un discours percutant, parler avec aisance, vous ĂȘtes fin prĂȘt pour pitcher comme un chef.

Un défi de mise en situation pour la route ?

« C’est en forgeant que l’on devient forgeron »

N’hĂ©sitez pas Ă  faire votre plus beau sourire Ă  votre reflet dans la glace et entraĂźnez-vous Ă  l’art de convaincre ! 😁

Dorothée MANSUY
Dorothée MANSUY
Killeuse du web

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Cet article a 6 commentaires

  1. Soupart

    Merci pour ces conseils. Je ne rate aucun de vos articles, j’adore votre façon de dire les choses et c’est toujours trĂšs pertinent. Vous ĂȘtes une super Ă©quipe de Killeuse trĂšs inspirante !

    1. Dorothée MANSUY

      Avec plaisir si mon article t’a plu. 😉
      Et merci pour tes gentils mots trĂšs touchants !

  2. Cindy

    L’erreur du dĂ©butant l’improvisation, je fais toujours au feeling autant dire que je me tire une balle dans le pied. #TeamBoulette jusqu’au bout des ongles lol, mais je prends note des rectifications Ă  faire lol. Merci Do pour cet article qui dĂ©chire comme toujours.

    1. Dorothée MANSUY

      Ahah j’adore l’impro, mais parfois, il est nĂ©cessaire de faire diffĂ©remment. Merci pour ton super commentaire !

  3. Perazzolo

    Bonjour, super article complet merci.

    J’ai tendance Ă  me disperser et aller dans les dĂ©tails inutiles pour le pitch.

    J’ai une rĂ©elle difficultĂ© pour aller Ă  l’essentiel.

    Ici je dois crĂ©er mon pitch pour proposer mes ateliers d’art floral dans un service bien-ĂȘtre dans un hĂŽpital.
    Offrir aux patients un moment de détente et de créativité.

    Je veux crĂ©er quelque chose d’accrocheur qui fera de mon offre une offre irrĂ©sistible et ce sera par la mĂȘme occasion plus clair dans ma tĂȘte

    1. Dorothée MANSUY

      Merci beaucoup pour ton retour !
      Pour crĂ©er un pitch qui cartonne, je te conseille de lire le dernier article sur le storytelling, ça pourra sĂ»rement t’aider Ă  trouver des pistes pour mieux te vendre. 😉